3 godzin temu
Radykalne zmiany wprowadzone przez Broadcom po przejęciu VMware, w tym masowe zerwanie umów partnerskich i drastyczne podwyżki cen, wywołały chaos w kanale IT. W obliczu zbliżającego się terminu wygaszenia programu dla dostawców usług chmurowych (VCSP), partnerzy i resellerzy szukają sposobów na przetrwanie, często pomagając sobie nawzajem i otwierając się na konkurencyjne technologie.
Od momentu finalizacji przejęcia VMware w listopadzie 2023 roku, Broadcom wprowadził serię agresywnych zmian, które wstrząsnęły rynkiem. Firma zakończyła sprzedaż licencji wieczystych, przechodząc na model subskrypcyjny, co w niektórych przypadkach doprowadziło do podwyżek cen sięgających od 400% do choćby 1500%. Jednocześnie Broadcom zerwał wszystkie dotychczasowe umowy z resellerami i dostawcami usług, wprowadzając nowy, dostępny tylko na zaproszenie program Broadcom Advantage Partner Program. W rezultacie tysiące mniejszych partnerów, generujących poniżej 500 000 USD rocznego przychodu z produktów VMware, zostało odciętych od możliwości dalszej odsprzedaży i wsparcia.
Decyzje te wywołały falę niepewności i poczucie “zdrady” wśród wieloletnich partnerów, którzy zbudowali swój biznes wokół technologii VMware. Klienci końcowi, zwłaszcza z sektora MŚP, stanęli przed groźbą utraty wsparcia od swoich zaufanych, lokalnych dostawców i koniecznością szukania nowych, często droższych partnerów z najwyższych poziomów (Pinnacle i Premier). Sytuację dodatkowo komplikuje fakt, iż 31 października 2025 roku wygasa program partnerski dla dostawców usług chmurowych VMware (VCSP), co zmusza wiele firm do pilnego poszukiwania alternatyw.
W odpowiedzi na rynkowy chaos kanał partnerski zaczął się samoorganizować. Część większych dystrybutorów i partnerów tworzy nieformalne programy “drugiego poziomu”, umożliwiając mniejszym, wykluczonym przez Broadcom resellerom dalszą obsługę ich klientów. Jednocześnie cała sytuacja stała się ogromną szansą dla konkurentów VMware, takich jak Nutanix czy Civo, którzy aktywnie starają się przejąć niezadowolonych klientów i partnerów. Jak zauważają analitycy, drastyczne działania Broadcom otworzyły drzwi dla wielu mniejszych graczy, co może doprowadzić do fragmentacji i fundamentalnej przebudowy rynku wirtualizacji.
