1 miesiąc temu
Widocznym trendem jest to, iż technologia LED i budowane w oparciu o nią ekrany, przeżywają w tej chwili swój prime time i nic nie wskazuje na to, aby w tym roku miało się to zmienić. Eksperci dokładnie analizujący rynek AV przewidują, iż rozwiązania te będą przez cały czas zyskiwać na popularności, a wyniki sprzedaży będą rosły. Wpływ na ten trend ma nie tylko ciągły postęp technologiczny, który podnosi parametry wyświetlaczy, ale także stale spadające ceny, choćby produktów o najwyższej rozdzielczości. To sprawia, iż są one bardziej atrakcyjne dla różnych rynków wertykalnych i scenariuszy zastosowań. Od wielu lat Leyard jest znaczącym graczem na rynku ekranów LED. Spotkaliśmy się z przedstawicielami firmy, aby porozmawiać o oferowanych przez nią produktach, innowacjach technologicznych, planach, rozwoju oraz o tym, które wiodące technologie są w tej chwili zastępowane przez nowoczesne wyświetlacze LED w nowszych i coraz to bardziej zaawansowanych wersjach.
Leyard rozpoczął swoją działalność w 1995 roku w Chinach, wyznaczając znaczący moment, w którym prywatna firma zadebiutowała na giełdzie w Shenzhen. Dziś główna fabryka Leyarda przez cały czas znajduje się w Chinach. Marka od początku stawiała na rozwiązania LED. Pod koniec lat 90. i na początku 2000 roku firma rozszerzyła swoją działalność, przejmując kilka renomowanych marek, takich jak Planar, eyevis, NaturalPoint i Optitrack, która specjalizuje się w rozwiązaniach do przechwytywania ruchu.
Kluczowym momentem dla firmy były Igrzyska Olimpijskie w Pekinie w 2008 roku, podczas których zastosowano szereg rozwiązań Leyard. Na ceremonię otwarcia zbudowali multimedialne pierścienie olimpijskie oraz spektakularny „chiński zwój” o długości 1300 metrów, wyposażony w liczne występy i specjalne koła umożliwiające poruszanie się po podłodze stadionu. W latach 2013-2014 Leyard skupił się na rozszerzeniu swojej obecności na arenie międzynarodowej, tworząc Leyard Europe. To posunięcie zbliżyło firmę do europejskich klientów i rynków. W skład tego działu wchodzą nie tylko biura, struktury sprzedaży i wsparcie techniczne, ale także nowoczesna fabryka produkująca od podstaw rozwiązania LED, w tym płytki drukowane i komponenty. Z wyjątkiem jednego produktu, wszystkie rozwiązania dostarczane na rynek europejski są produkowane w fabryce zlokalizowanej w Preszowie na Słowacji.
Każdego roku rozwiązania Leyard są instalowane w wielu prestiżowych miejscach na całym świecie. Można je znaleźć w głównym studiu telewizji słowackiej, Bodleian Libraries w Oksfordzie, budynkach Czeskiego Rzecznika Praw Obywatelskich, studiach telewizyjnych NOVA w Zagrzebiu, Europejskim Laboratorium Biologii Molekularnej, niemieckiej telewizji RTL, Palais des Nations Organizacji Narodów Zjednoczonych w Genewie, unikalnym muzeum ARTEXPLORER na łodzi w porcie w Marsylii, sklepach na Regent Street w Londynie, oraz niezliczone centra kontroli, uniwersytety, muzea i centra handlowe na całym świecie. W 2024 roku rozwiązania marki Leyard zostały włączone do ogólnoeuropejskiej oferty, jednego z największych dystrybutorów w tej części świata, firmy EET. Jak mówią jej przedstawiciele: „na zainteresowanie tymi rozwiązaniami i decyzję o rozpoczęciu jej sprzedaży, wpływ miał przede wszystkim fakt, iż firma Leyard oferuje innowacyjne rozwiązania w zakresie technologii wyświetlania, które charakteryzują się wysoką jakością obrazu oraz niezawodnością. Szerokie portfolio produktów pozwala na zaspokajanie potrzeb klientów z różnych branż. Panele LED oraz monitory LCD znajdą zastosowanie w wielu projektach m.in. sale konferencyjnej, audytoria, Digital Signage, broadcast, control roomy i wiele więcej. Dodatkowo, marka cieszy się solidnym wsparciem technicznym i ekologicznym podejściem do produkcji, co przekłada się na długoterminową satysfakcję użytkowników i pozytywne opinie na rynku.
Pokładamy duże nadzieje we współpracy z producentem. Jesteśmy dystrybutorem od niespełna roku, a widzimy już duże zainteresowanie ze strony integratorów AV. Nawiązaliśmy bardzo dobry kontakt i świetnie porozumiewamy się w projektach. Bardzo cenimy sobie kontakt osobisty i obie strony są otwarte na budowanie wspólnej przyszłości wraz z polskimi integratorami. Partnerzy utrzymują solidne wsparcie, dzięki dobrej współpracy pomiędzy producentem i dystrybutorem.” – mówi Marcin Wołyniak, Pro AV Sales Manager EET Polska
Zapraszamy do lektury naszej rozmowy z przedstawicielami firmy Leyard, którzy opowiedzieli o swoich rozwiązaniach, planach na przyszłość oraz spostrzeżeniach na temat rynku ekranów LED w nadchodzących miesiącach.
Łukasz Kornafel, AVIntegracje: Od ponad dekady rozwiązania Leyard na rynek europejski produkowane są w Preszowie na Słowacji. Jakie są największe zalety takiej lokalnej produkcji w porównaniu z importem gotowych rozwiązań czy komponentów z Dalekiego Wschodu, jak robi to większość Waszej konkurencji?
Zuzana Macejková, Leyard: Podstawową zaletą jest znacznie skrócony czas dostawy naszych produktów. Nasi klienci mają również pewność, iż nasze rozwiązania posiadają wszystkie niezbędne certyfikaty i są zgodne ze wszystkimi wymogami prawnymi nałożonymi przez Unię Europejską. Lokalna produkcja pozwala nam zapewnić najwyższą jakość wszystkich naszych rozwiązań, dzięki czemu możemy zaoferować dożywotnią gwarancję na topowe modele w naszym portfolio, co jest ogromną przewagą docenianą przez wielu klientów.
Co ciekawe, nasze produkty wysyłamy również na rynek amerykański z fabryki europejskiej, co jest najważniejsze ze względu na sytuację geopolityczną. Około 80% naszej sprzedaży odbywa się w Stanach Zjednoczonych, które są dla nas ogromnym i bardzo ważnym rynkiem.
Z ekranów diodowych Leyard korzysta wiele największych studiów telewizyjnych na całym świecie, a biorąc pod uwagę niezwykle wysokie wymagania tych instalacji o ile chodzi o obraz, który ma być rejestrowany przez kamerę, to najlepsza recenzja jakości tych produktów.
Jakie były najważniejsze przełomowe rozwiązania wyprodukowane przez Leyard w przeszłości, które ukształtowały Waszą obecną ofertę, zapewniły przewagę rynkową lub wprowadziły przełomowe technologie?
ZM: Jedną z godnych uwagi cech naszych produktów jest to, iż w wybranych rozwiązaniach LCD i ekranach LED elementy elektroniczne nie znajdują się bezpośrednio na płytce drukowanej, a użytkownik ma bezpośredni dostęp do serwisu z przodu. Przeniesienie komponentów, które zwykle znajdują się bezpośrednio za diodami LED, do szafy rack wyeliminowało problemy z emisją hałasu i ciepła. Zapewnia to również znacznie lepszy, szybszy i wygodniejszy dostęp do krytycznych wdrożeń. Konsekwentnie zmniejszamy ilość okablowania za szafami, zapewniając użytkownikom czystą, łatwą w instalacji i konserwacji konfigurację.
Jak w tej chwili wygląda struktura portfolio produktów Leyard?Matthias Adams, Leyard: Nasze portfolio składa się z sześciu głównych grup produktów: ekrany LED, przezroczyste wyświetlacze OLED, ściany LCD, monitory LCD, monitory interaktywne, kontrolery i oprogramowanie. Co ważne, jesteśmy w stanie dostarczyć kompletne, kompleksowe rozwiązania, nie tylko ekranu LED, ale całego systemu dla instytucji kultury, uczelni wyższych czy studiów nadawczych.
Czy oferujecie konkretne rozwiązania dla wszystkich rynku wertykalnego, czy są to produkty uniwersalne dla różnych instalacji?
ZM: zwykle reżyserka, firma eventowa, studio telewizyjne i sklep mają różne potrzeby dotyczące ekranu LED. W związku z tym podzieliliśmy naszą ofertę na różne rynki i zastosowania. Przestrzenie handlowe zwykle nie wymagają wysokiej jakości ekranów potrzebnych w sterowniach, kluczowych dla procesów produkcyjnych czy bezpieczeństwa i działających nieprzerwanie 24/7. W naszym portfolio posiadamy rozwiązania o różnym stopniu zaawansowania.
Jednocześnie w naszym asortymencie znajdują się modele uniwersalne do różnych zastosowań. Dobierając rozwiązanie do konkretnej instalacji, zadajemy wiele pytań, aby wybrać najlepszy produkt z naszej bogatej oferty.
MA: Nasza strona internetowa zawiera bardzo pomocne narzędzia do poruszania się po naszej ofercie. jeżeli któryś z naszych Partnerów nie ma pewności, który produkt wybrać, oferujemy wsparcie i uporządkowane portfolio ułatwiające nawigację.
Europejskie Laboratorium Biologii Molekularnej to z pewnością jedna z ciekawszych instalacji w których pracują rozwiązania marki Leyard
Jak postrzegacie dzisiejszy rynek ekranów LED? Czy niedługo zastąpią one inne technologie wyświetlania? Może to już się dzieje?
Rynek staje się coraz bardziej wymagający. Dzięki ekranom o wyższej rozdzielczości i mniejszym rozstawie pikseli możemy teraz podejmować się projektów, które jeszcze kilka lat temu byłyby niemożliwe w przypadku ekranów LED. Na przykład w sterowniach dominowały tylne ściany projekcyjne. Obecnie, dzięki niższemu rozstawowi pikseli, ekrany LED mogą być również z powodzeniem stosowane w sterowniach, stając się bardziej przystępne cenowo i energooszczędne. Ta zmiana technologiczna jest również widoczna na rynkach biznesowych i korporacyjnych. Wcześniej ekrany LCD były głównym wyborem dla tych klientów. w tej chwili obserwujemy rosnące zapotrzebowanie na ekrany LED.
Jednak podczas gdy tylna projekcja zanika, ściany LCD przez cały czas mają swoje miejsce na rynku.
MA: pozostało jeden istotny aspekt, o którym chciałabym wspomnieć. W przypadku wyceny uwzględniamy więcej usług, niż partner jest świadomy. Ceny rozwiązań Leyard obejmują wiele usług, takich jak specjalna gwarancja, wsparcie, usługi instalacyjne, podatki, które w większości nie są wliczone w ceny od innych producentów. Po pierwsze, nasz produkt niekoniecznie musi kosztować więcej, ale jeżeli występuje niewielka różnica w cenie, ważne jest, aby wziąć pod uwagę, iż obejmuje to kompleksowe wsparcie techniczne, najnowocześniejsze i często unikalne technologie, a także niezmiennie wysoką jakość. Podróżując po różnych europejskich lotniskach często widzę te „tanie rozwiązania”, które po krótkim czasie wyglądają fatalnie.
Czy oferujecie również rozwiązania typu „all-in-one” gotowe do użycia od razu po wyjęciu z pudełka?
ZM: Tak, mamy sporą grupę takich rozwiązań w różnych rozmiarach, technologiach i różnym stopniu zaawansowania technicznego. Modele te stają się coraz łatwiejsze w instalacji i uruchomieniu. Myślę, iż to świetna decyzja, aby wybrać rozwiązania all-in-one z naszego portfolio.
Jednym z najbardziej aktualnych trendów na rynku jest format 21:9 i monitory ultrawide, przeznaczone głównie dla platformy Microsoft Teams i układu pierwszego rzędu. Czy posiadacie również urządzenia pracujące w tym formacie?ZM: Jak najbardziej. Niedawno wprowadziliśmy nasze rozwiązania dla sektora współpracy, w tym ekrany LED i ekrany typu „all-in-one” przeznaczone do takich zastosowań. Format 21:9 jest widoczny w wielu naszych produktach.
Ekrany LED od Leyard pracują również w wielu prestiżowych przestrzeniach handlowych.
W Waszym portfolio znajdują się interaktywne ekrany LED. Jaka technologia dotykowa jest w nich zastosowana? Zintegrowanie nakładki dotykowej z ekranem LED musi być nie lada wyzwaniem.
ZM: w tej chwili do dotykowych ekranów LED stosujemy nakładkę IR w postaci ramki otaczającej wyświetlacz. Taki ekran LED również musi być chroniony. Używamy m.in. Chip on board, warstwy wiążącej ERO, która jest jak szkło Gorilla Glass.
Klienci z różnych rynków wertykalnych często poszukują rozwiązań LED dla unikalnych kształtów, w tym struktur 3D. Czy Leyard oferuje rozwiązania do tworzenia takich konfiguracji?
ZM: Tak, mamy już kilka instalacji, w których nasze produkty służyły do budowy kul czy sześcianów. Uczestniczyliśmy również w projektach, w których do tworzenia zakrzywionych ekranów wykorzystano rozwiązania firmy Leyard. Każda technologia ma swoje ograniczenia, ale w naszym portfolio znajdują się elastyczne moduły CarbonLight CLI Flex, które można wyginać. Karbon użyty w ich konstrukcji „nie zapamiętuje” kształtu, co pozwala na jego wygięcie i powrót do pierwotnego kształtu w zależności od potrzeb. Ułatwia to tworzenie cylindrycznych konstrukcji, łuków lub fal. Dodatkowo oferujemy rozwiązania z serii LA do stosowania ekranów LED w narożnikach lub owijania przedmiotów w kształcie sześcianu.
Czy uważacie, iż pogoń za wyższymi rozdzielczościami i mniejszymi rozstawami pikseli będzie kontynuowana w nadchodzących latach?
MA: To zależy od potrzeb użytkowników i specyfiki rynku. Myślę, iż ta pogoń w pewnym momencie się skończy, ponieważ nasze oczy nie widzą „więcej” niż to, co jest naturalne. Uważam, iż wartością progową będzie rozdzielczość 0,4 mm lub choćby 0,6 mm. Dziś są to przez cały czas bardzo drogie rozwiązania, ale myślę, iż w ciągu najbliższych dwóch lat staną się tańsze i bardziej dostępne.
ZM: Już dziś większość naszej całkowitej sprzedaży odbywa się na terenie Europy Środkowej.
Z wyjątkiem jednego produktu, wszystkie rozwiązania dostarczane na rynek europejski są produkowane w fabryce zlokalizowanej w Preszowie na Słowacji. Co ciekawe, rozwiązania producenta są wysyłane wprost z tej europejskiej fabryki również na rynek amerykański, co jest najważniejsze ze względu na sytuację geopolityczną
Jak zorganizowana jest struktura sprzedaży i sieć Leyard w Europie?
ZM: Współpracujemy głównie z dystrybutorami, integratorami systemów i różnymi partnerami. W Polsce EET jest naszym dystrybutorem. Mają ugruntowaną pozycję na rynku i utrzymują ścisły kontakt z naszymi Partnerami, co jest dla nas bardzo ważne.
MA: W Europie mamy w tej chwili trzech dystrybutorów i współpracujemy zarówno z integratorami, jak i mniejszymi instalatorami. Staramy się oferować naszym Partnerom najlepsze rozwiązania, zapewniamy kompleksowe szkolenia, a produkty dostarczamy bezpośrednio do klientów. Zapewniamy również wsparcie techniczne. Niedawno otworzyliśmy nowy showroom i centrum demonstracyjne w Paryżu, które umożliwi naszym Partnerom zapraszanie swoich klientów na prezentacje.
W jaki sposób wspieracie swoich Partnerów i klientów w Polsce?
ZM: Oprócz obszernych szkoleń i warsztatów organizujemy prezentacje, podczas których nasi Partnerzy mogą zaprezentować nasze rozwiązania swoim klientom. Jesteśmy również w stanie zapewnić naszym partnerom pełną instalację i wsparcie posprzedażowe.
Jakie są plany rozwoju Leyard na najbliższy rok?
ZM: Naszym celem jest ciągłe umacnianie pozycji rynkowej, wprowadzanie nowych produktów i poszerzanie portfolio. Obejmuje to zwiększenie nacisku na efektywność energetyczną i zrównoważony rozwój.
Czy w najbliższym czasie planujecie wprowadzić jakieś nowe technologie lub innowacyjne rozwiązania?
MA: Tak , pracujemy nad kilkoma nowymi technologiami, których nie możemy jeszcze ujawnić, ale niedługo pojawią się ekscytujące ogłoszenia.
ZM: Skupiamy się również na ulepszaniu naszych obecnych produktów, ulepszaniu ich funkcji i dbaniu o to, by spełniały najwyższe standardy jakości.
Rozmawiał: Łukasz Kornafel, „AVIntegracje”
Zdjęcia: Leyard
