Brytyjska platforma zakupowa OnBuy rozpoczęła działalność w Polsce, wchodząc tym samym na jeden z największych i najbardziej konkurencyjnych rynków e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej. Ekspansja obejmuje jednocześnie kilka innych państw regionu, a firma otwarcie zapowiada dalsze wzmacnianie swojej pozycji wobec dominujących graczy branży.
Ekspansja OnBuy w Polsce i Europie nabiera tempa
Wejście OnBuy do Polski jest częścią szeroko zakrojonego planu rozwoju, który zakłada obecność na kolejnych rynkach europejskich. Oprócz Polski platforma uruchomiła działalność także w Szwecji, Norwegii, Danii, Czechach, na Węgrzech, w Rumunii oraz w Szwajcarii. Tym samym liczba krajów, w których działa serwis, wzrosła do 21.
To kolejny etap ofensywy rozpoczętej w 2024 roku, kiedy OnBuy pojawił się w największych gospodarkach Europy Zachodniej, takich jak Niemcy, Francja, Hiszpania czy Włochy. Dane przedstawiane przez spółkę wskazują na bardzo dynamiczne efekty tej strategii – po wejściu na pierwsze 12 nowych rynków przychody wzrosły kwartalnie o 152 proc., a średnia liczba miesięcznych wizyt zwiększyła się aż o 300 proc.
Polska jest dla firmy szczególnie istotna nie tylko ze względu na skalę rynku, ale także tempo wzrostu handlu internetowego. Według raportów branżowych wartość polskiego e-commerce przekroczyła już 120 mld zł rocznie i przez cały czas rośnie w tempie dwucyfrowym, co przyciąga kolejnych zagranicznych graczy.
Konkurencja dla Allegro i Amazona na rynku e-commerce
Pojawienie się OnBuy oznacza bezpośrednie wyzwanie dla dominujących platform, takich jak Allegro oraz Amazon. Polski rynek od lat pozostaje zdominowany przez Allegro, jednak obecność Amazona oraz innych międzynarodowych podmiotów stopniowo zwiększa presję konkurencyjną.
OnBuy stara się wyróżnić na tle rywali przede wszystkim modelem biznesowym. Platforma nie sprzedaje własnych produktów ani nie rozwija marek własnych, co odróżnia ją od Amazona. Zamiast tego pełni funkcję pośrednika między sprzedawcami a klientami, oferując im – jak deklaruje – równe warunki konkurencji.
W praktyce oznacza to, iż sprzedawcy nie muszą rywalizować z właścicielem platformy o pozycję swoich ofert. To rozwiązanie może być szczególnie atrakcyjne dla mniejszych firm i niezależnych sprzedawców, którzy często wskazują na problem ograniczonej widoczności na platformach posiadających własne produkty.
Model biznesowy OnBuy i strategia marketplace
OnBuy funkcjonuje w modelu marketplace, który w ostatnich latach stał się dominującym rozwiązaniem w handlu internetowym. Firma została założona w 2016 roku i od tego czasu notuje systematyczne, trzycyfrowe wzrosty rok do roku.
Kluczowym elementem strategii jest przejrzystość zasad współpracy oraz struktury prowizyjnej. Spółka podkreśla, iż nie stosuje ukrytych opłat ani mechanizmów faworyzujących wybrane oferty. W przeciwieństwie do części konkurencji, nie inwestuje również w sprzedaż własną, co ma zwiększać zaufanie partnerów handlowych.
Eksperci rynku e-commerce zwracają uwagę, iż taki model może przyciągnąć sprzedawców poszukujących alternatywy dla dużych platform. Jednocześnie sukces zależy od zdolności przyciągnięcia odpowiedniej liczby klientów, co w przypadku nowych graczy stanowi największe wyzwanie.
Technologie i sprzedaż transgraniczna jako przewaga OnBuy
Jednym z filarów rozwoju OnBuy są inwestycje technologiczne wspierające handel międzynarodowy. Platforma wdraża rozwiązania umożliwiające automatyczne tłumaczenie ofert, przeliczanie walut oraz integrację z systemami płatności.
Szczególną rolę odgrywają tutaj narzędzia ułatwiające sprzedaż transgraniczną, które pozwalają sprzedawcom docierać do klientów w różnych krajach bez konieczności budowania oddzielnych struktur operacyjnych. W praktyce oznacza to uproszczenie ekspansji zagranicznej dla firm korzystających z platformy.
Istotnym elementem jest również integracja z popularnymi metodami płatności, w tym z PayPal, co ma zwiększać bezpieczeństwo transakcji oraz komfort użytkowników.
Rosnąca konkurencja w e-commerce i korzyści dla konsumentów
Wejście kolejnego dużego gracza na rynek niemal zawsze prowadzi do zaostrzenia konkurencji. W przypadku e-commerce oznacza to przede wszystkim presję na obniżanie cen, poprawę jakości obsługi oraz poszerzanie oferty produktowej.
Analitycy podkreślają, iż zwiększona konkurencja może przełożyć się na realne korzyści dla konsumentów – od większego wyboru po atrakcyjniejsze promocje. Jednocześnie dla sprzedawców oznacza to konieczność dostosowania strategii sprzedażowych oraz większą walkę o uwagę klientów.
Polski rynek, który już teraz należy do najbardziej rozwiniętych w regionie, staje się areną rywalizacji globalnych i lokalnych platform. Wejście OnBuy wpisuje się w szerszy trend umiędzynarodowienia handlu internetowego i rosnącej roli marketplace’ów w globalnej gospodarce cyfrowej.
